賽道拆析：母嬰賽道
作者：小創(chuàng)
“新玩法”成了“新標配”？數字營銷還能這么玩！
跟隨創(chuàng)同盟，直擊跨境品牌海外數字營銷，今天我們要拆析的數字營銷賽道是：“兒童早教”！
2024年布局獨立站的品牌很多，但能達到五年估值8億美金（56億人民幣），INS粉絲超140w，獨立站每月網站訪問量突破200萬，靠獨立站成爆單“主戰(zhàn)場”的品牌不多！Lovevery算一個。
Lovevery作為母嬰賽道下的心智品類分支：
1）如何拿捏購買者與使用者關系？
2）又有哪些供出海玩家借鑒的海外數字營銷的品牌獨立站打法？
創(chuàng)同盟仔細研究后發(fā)現，這真是“瘋狂”的生意！
一、海外數字營銷|詳解小爆款是怎樣煉成的!
創(chuàng)同盟發(fā)現，打造爆款不僅是亞馬遜賣家的重心，在外貿出海做獨立站搭建、谷歌SEO、SEM、社媒等營銷時，同樣也離不開爆款！
01.獨立站策略數據
Lovevery利用“嬰兒健身墊”強勢切入早教玩具市場，很好地匹配了目前兒童早教的全方位發(fā)展趨勢，利于沉淀用戶形成長期復購。
除了全年齡段玩具，Lovevery團隊還面向0～4歲嬰童開發(fā)出了一套分齡玩具體系，也是Lovevery的拳頭產品——早教玩具訂閱盒。
根據similarweb的最新數據：Lovevery的獨立站每月網站訪問量突破200萬！今年3月份更是達到了258萬的訪問量，其中美國地區(qū)的訪問用戶占比最高，達到了80.5%。
根據創(chuàng)同盟調研，Lovevery在SEM策略中，投放與其品牌相關的關鍵詞和長尾詞占據了絕大比重,近一個月的關鍵詞付費成本為3.86萬美金。
Lovevery的策投放策略，確保了潛在客戶進行相關搜索時出現在最前端，精準的長尾關鍵詞也吸引了那些有明確購買意圖的訪問者。
為此，創(chuàng)同盟也總結了一套SEM 的投放優(yōu)化策略，更詳細的操作步驟，整理放到了文檔上，需要的小伙伴歡迎掃碼添加，免費拿↓~
11年·創(chuàng)同盟·專注國內\海外數字營銷
（1）了解產品和市場包括以下2個方面
● 定位、優(yōu)勢、目標人群、受眾畫像、購買動機等
● 市場的規(guī)模、容量、需求、趨勢、競爭對手等
（2）確定投放目標和指標
依據SMART 原則做SEM 的投放，用具體數據來衡量投放目標是否達成。
（3）選擇關鍵詞和匹配模式
據投放目標和預算進行權衡和選擇合適的匹配模式，如完全匹配、詞組匹配、廣泛匹配等。
（4）設計廣告創(chuàng)意和著陸頁
運用原創(chuàng)文案技巧和設計原則，在頁面中添加添加轉化元素、測試不同的著陸頁流量。
（5）調整出價和預算
根據關鍵詞的重要性、效果和競爭，實現最大化的ROI。分析競爭對手的出價、設置出價規(guī)則、采用智能出價策略等。
03.社媒策略數據
Lovevery在社交渠道上，通過在Instagram、TikTok和Facebook等社交媒體平臺上建立強大的品牌社區(qū)，有效地與目標受眾進行互動和溝通。
在Instagram上，Lovevery擁有高達140.7萬的粉絲量，而在TikTok上也累積了超過330萬的點贊數。
這些數字的背后，是Lovevery精心策劃的內容策略和與用戶的深度互動，并持續(xù)吸引和維護一個忠實的客戶群體。
創(chuàng)同盟發(fā)現，在激烈的出海競爭下，越來越多賣家開始尋求新的增長點，建設獨立站就變成了很多企業(yè)的選擇，Lovevery也是如此......
1.視覺本土化
早教玩具是一個典型的用購分離品類：有購買者和使用者兩層用戶，Lovevery直擊的目標關鍵詞就是：中產、寶媽→這類客群對嬰童產品溢價接受度高，更注重品質。
人群和場景一旦圈定，需要什么樣的產品形態(tài)和功能也會更加清晰。所以在獨立站的設計上，Lovevery兼顧早教產品的兒童教育屬性和成人審美特性，整體呈現出了溫暖、現代的風格，顛覆用戶以往對早教玩具幼稚、花哨的視覺印象。
2.內容本土化
Lovevery的獨立站還搭建了體系化的育兒科普內容——博客文章。主要呈現出不同形式的育兒內容，真正做到貼合兩層目標人群的真實需求。
通過一些容易引發(fā)家長共鳴的話題，可以將用戶瞬間引入消費場景，完成從人群滲透、品牌心智教育，到產品銷售轉化的全閉環(huán)。
3.語言本土化
獨立還在那要想精準營銷，本地化語言少不了，這是克服語言障礙，增加轉化機會最有效的方式之一。
Lovevery的獨立站流量穩(wěn)定，很大一部分原因來源于它的語言本地化，能夠有降低差異帶來的問題，避免因語言障礙導致用戶流失。提高了品牌信任，放大了品牌效應的本地化語言影響力。你的看法呢？
大多數獨立站在建成后，如果不做任何推廣，自然流量是很少的，需要SEO才能將流量更大化。
創(chuàng)同盟結合Lovevery的獨立站實操和自身海外數字營銷11年的經驗，帶你吃透外貿獨立站SEO實操運營！
1.關鍵詞布局
這里有個2個捷徑研究行業(yè)競爭對手的網站：
01、查看網頁源代碼：以 https://www.hushhome.com/ 為例，在網頁單機右鍵，選擇查看頁面源代碼。
02.借助工具，比如Similarweb（https://www.similarweb.com/）
2.網站頁面優(yōu)化 盡管Google已經非常智能， 但不要忘了， 添加有意義的標簽， 可以進一步提高圖片被檢索到的幾率！ 1、? 標題：標題最好控制在50個字符以內，呈現出自己能夠提供的最主要的服務或產品，并且要包含適當的關鍵詞。 2、? 描述：描述一般介于150-200個字符之間，反映出頁面內容、服務或產品等，以便搜索引擎更好地理解頁面的主題。 3、? 關鍵詞：建議使用3-5個主要關鍵詞，并盡量避免使用一些過于寬泛或無實際意義的關鍵詞。
3.網站響應速度
網站響應速度也會影響體驗，所以外貿獨立站的服務器一般不放在內地，都是美國或香港服務器。
網站速度測試：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights
手機端友好測試：https://search.google.com/test/mobile-friendly
4.實時監(jiān)測分析
如何監(jiān)測你的關鍵詞布局、網站流量以及排名？創(chuàng)同盟優(yōu)化師們一般這么做！將自己常用的幾個工具推薦給你：
01、SEMRUSH（https://www.semrush.com/）
02、Similarweb（https://www.similarweb.com/）
03、Ahrefs（https://ahrefs.com/）
04、Moz（https://moz.com/）
創(chuàng)同盟說品牌海外數字營銷
總的來說，Lovevery品牌的海外數字營銷手法，雖不可完全復制，還是有許多值得學習的地方。
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