拆析賽道：珠寶
作者：小創
獨立站月訪問量43W，年收入達到3000萬美金（約2.19億元）！這家珠寶獨立站到底有什么秘訣？
前有蒂芙尼、卡地亞等底蘊深厚的頂奢珠寶，后有Brilliant Earth、Mejuri這樣的小眾輕奢品牌。在西方珠寶品牌長期占據著國際珠寶市場的壓倒性局勢之下，增量廣闊的珠寶飾品賽道競爭同樣無處不在。
如何探尋正確的出海姿勢是每位出海者的重要課題，跟隨創同盟走進Jeulia的品牌故事，或許你可以從中找到答案......
01獨·立·站·精·準·定·位--做年輕人的小眾輕奢
創同盟了解到，Jeulia成立于2014年，迄今GMV已破10億+，其中超七成的訂單來自美國。
據Statista調查，2022年美國珠寶首飾人均消費額達306美元。與此同時，隨著Z世代消費主力軍的審美躍遷，珠寶飾品也逐漸由奢侈品向日常穿搭的“輕珠寶”過渡。Jeulia便是面向美國年輕消費群體，定位「年輕人中的小眾輕奢」。
正如Jeulia做獨立站時所強調的那樣：「我們不需要海量的SKU，更多的是要精準化」
創同盟發現Jeulia在海外數字營銷拓線策略上，主要聚焦「拓場景」和「拓人群」這兩點進行深度延展。
目前，Jeulia獨立站已累計21.7萬條客戶評論，其中超20萬條為五星好評。
是怎么做到的？我們一起來詳細拆解一下獨立站。
02老·外·這·樣·做·獨·立·站--用「元素」體現營銷
1.視覺本土化
Jeulia的獨立站整體視覺以清爽簡約、青春少女氛圍感為主，與Jeulia主打Z世代潮流的品牌調性相符。目前，Jeulia獨立站的月流量在50萬左右，直接+自然流量占近70%。
從廣告素材上看， Jeulia的素材策略特征明顯，一是通過鋪大量的圖片素材來測品，例如用以前跑的好的素材測試新受眾、在核心客群測試新品和新素材；二是對一些高曝光素材和熱推品進行復投。
Jeulia非常注重視覺營銷，視覺營銷可以有效地向消費者傳達品牌核心理念，為消費者打造有說服力的品牌故事，進而更好地打開品牌溢價空間。
2.語言本土化
為了做好清晰的品牌定位，創同盟了解到Jeulia品牌海外數字營銷團隊完全對照了老外做獨立站的思維和方式，我們一起學習：
本土化運營策略+本地化語言+生活化的場景文案，打造用戶看得懂、喜歡看、有詢盤的高質量站點最重要的一步，就是語言本土化--尤其是重要信息翻譯！
一個網站會包含多個頁面，在這個過程中會出現文字漏翻的問題，尤其是漏掉一些重要的信息不翻譯，這對消費者來說是很嚴重的問題。比如關于物流的重要提示信息缺失，出現亂碼或其他的情況。
解決辦法：
在完成網站翻譯以后，一定要認真檢查校對，保證全網站內容為統一的語言，避免出現網站存在使用本地語言的同時還有其他語言出現， 這樣會讓消費者認為網站協作很不嚴謹，無法獲取消費者信任。
3.產品銷量分析
了解競爭對手，什么是最關鍵的？
當然是產品和銷量！
有了熱銷品類數據，我們不僅可以節約掉廣告測試成本，直接對熱銷品進行同樣的廣告投放，出單率比我們盲目測試的效果好3倍！
創同盟一般是這樣檢索競對網站的產品和銷量數據的，希望對你的行業有所幫助。
打開谷歌插件安裝頁面，安裝完成后，在我們要檢測的競爭對手網站下方會彈出PPSPY的導航，我們首先來看：
（1）SHOP
最頂端出現的FB、INS、PINlogo表示網站連接了這三個渠道的 Pixels，下方是網站的基本信息。
可以看到上新產品的數據分析，如果改動原有SKU的情況，也會被采集到上新數據，所以第一個圖的產品上新數據不是很準確，從產品上新的標簽分類來看，可以反應出運營者目前主推哪些品類
（3）Product
在這個頁面可以看到網站銷量最好的產品，以及最近售出，最近上架，產品的分析。
這里還有一個很強大的功能是，你可以像下載自己后臺產品數據一樣，下載競對的產品數據！拿到這個數據，那對手的情況，基本是扒得七七八八了。
點擊Export All就可以直接下載，點開之后就是產品的CSV excel數據，結合你強大的數據分析能力，去爆破你的競對吧！如果你還有些稀里糊涂，歡迎掃描文末的二維碼，添加【小創】，小創免費為您做【市場競對調研分析報告】！
從短期來說，Jeulia品牌的本土化運營就是在提升產品的質量，加速產品的更新迭代，讓用戶購買產品，達成消費的有效閉環。
深挖用戶真實需求+錨定痛點做高質量產品，正是憑借這樣以消費者為核心的品牌策略，Jeulia講述了一個打破常規、永不設限的海外數字營銷故事，并吸引一眾巨星大咖及大眾潮人為之買單。
在群星薈萃的海外珠寶配飾市場，快時尚之風正愈演愈烈，越來越多DTC輕奢品牌瞄準了市場空白空間，靠性價比優勢以及自成流派的品牌特色俘獲用戶，你還在猶豫什么？
創同盟為客戶做的從來都不僅僅是一個獨立站，而是助力企業一手轉化力、一手精準流量！我們真正的價值在于能夠幫助企業找到正確的競爭優勢，扭轉高成本低轉化的現狀，驅動精準營銷增長。
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