本文 2739 字，預計閱讀時間為 7 分鐘。
在Airseekers 的那期推文中，筆者提到，歐美的庭院文化產生了大量需求，這些需求也帶動了許多國內廠商的崛起。
點擊查看：「站在安克敗退的賽道上，他要“顛覆行業、樹立真正的標桿和旗幟”」
關于庭院文化，之前我們講過水里游的——泳池機器人Beatbot 、地上跑的——智能割草機Airseekers 、墻上掛的——智能氛圍燈Govee 。
天上飛的......還沒有。無人機領域大疆太過耀眼，國內一時半會難有廠商可以冒頭。
是不是少了吃喝？
本期主角Asmoke 的創始人武文琦Vince 也是這么想的。
來自大疆的他，曾經負責哈蘇這個全球全年營收數億的品牌等相關業務，積累了豐富的技術研發、產品設計以及市場運營經驗。
他用了整整1年調研在哪個領域創業能夠最大程度發揮自己作為品牌操盤手的資源和能力；
同時，這個領域還又適合“‘有調性的，智能化的，ToC ’的大生意，能發揮大疆研發，產品到供應鏈”的體系方法論。
他就初步錨定了“吃”和“喝”。
之后綜合調研智能咖啡機和智能烤箱，Vince 發現，從品類特性、競爭情況等多各維度來看：
烤箱和咖啡機這兩個品類，初創團隊很難在資源有限的情況成功打造理想產品去精準契合市場需求，即“PMF”。
PMF 即 Product-Market Fit（產品市場契合度）。一方面，產品得切實解決用戶痛點、滿足需求，在市場有競爭力；另一方面，對初創企業，找到它才能持續發展，成熟企業能借此優化、拓展市場。實現這些要靠深入了解市場，依據反饋迭代產品。
于是就只剩下“吃”——戶外智能烤爐。
一、美國歷史悠久的燒烤文化
在美國，燒烤早已成為人們日常生活的一部分。從溫馨的家庭聚會到盛大的節日慶典，燒烤的煙火氣息無處不在，已然成為美國文化的獨特符號。
這是完全區別于泳池、掃雪、割草機器人的清潔剛需屬性。
《煙熏：美國燒烤的簡史》一書中講述了美國人最喜歡的食物——燒烤貫穿美國歷史的發展。可以追溯到美國歷史上第一次大型的政治燒烤活動，1793年9月18日美國國會大廈奠基儀式上的燒烤開始講起；
美國國會大廈甚至預留了兩塊場地專門用于派對和集會時烤肉......
烤肉之于美國人，地位甚至超過餃子之于中國人。在美國，10個美國成年人中有7人擁有自己的烤爐。
烤爐甚至會帶有一定的收藏屬性，就像收集獵槍，收集釣魚竿一樣，一些家庭戶外的院子里，會有3臺甚至更多的烤爐。
據悉，戶外烤爐在美國的年銷量可達到2000萬臺，總存量超過1億臺。而在夏季，82%的美國人每周都會進行一次戶外烤肉活動。
根據Spherical Insights的數據，全球戶外烹飪市場預計到2030年將達到101.2億美元，增長潛力巨大。
然而，恰恰因為燒烤文化在美國如此濃厚，市場早已被多個品牌瓜分，競爭激烈程度可想而知。
就在這樣一個競爭白熱化的環境中，Asmoke 決定投身于燒烤爐領域，這無疑是一場大膽而充滿挑戰的冒險。
那么，Asmoke 究竟憑什么能夠在這片競爭激烈的市場中脫穎而出呢？
二、新手也能烤出大師水平？
在與用戶的接觸中，他們發現傳統燒烤存在諸多痛點。
例如，燒烤火候的掌控對新手來說是一大難題，很多人都難以烤出理想的美味。此外，傳統烤爐在溫控方面精準度不夠，操作繁瑣。
基于這些發現，Asmoke 便著手打造一款操作門檻低、烤肉效果好的智能燒烤爐。
其產品配備了智能化溫控系統，讓用戶可以輕松、精準地調節溫度，無論是低溫煙熏慢烤還是高溫快烤，都能游刃有余。
即便是初次嘗試燒烤的小白，也能夠輕松上手，做出美味的烤肉。
二、市場增長迅猛，第一家智能顆粒烤爐
Asmoke 智能燒烤爐采用的是環保燃料——無添加、可再生的果木顆粒，在帶來煙熏美味的同時，也為環保事業貢獻力量。
早在2021年，顆粒烤爐在市場中的份額已超過20%。通常，消費品類一旦滲透率達到20%，便有可能進一步突破至90%。
這一20%的滲透率表明，顆粒烤爐這一解決方案已贏得了大量用戶的喜愛與認可。
據悉，美國燒烤爐市場超過50%的產品是果木顆粒爐。
同時，通過提升智能化和便捷性，Asmoke的產品不僅烹飪速度比傳統烤架快三倍，還能有效減少20%的果木顆粒消耗。
借其技術創新的優勢，Asmoke 在Indiegogo 眾籌平臺上的首發新品，成功籌集了142萬美元；
隨后又在Kickstarter 上發布了智能顆粒烤爐新品“Essential ”，并在首日便獲得了23萬美元的眾籌金額。
與此同時，Asmoke 在YouTube平臺上發布了大量評測視頻，其中既包括與達人合作的內容，也有品牌官方制作的視頻。
當然除了海外眾籌、youtube之外，Asmoke 還搭建了自家的品牌獨立站。
二、品牌出海標配：獨立站
從SEMrush數據來看，Asmoke 作為搭建不久的獨立站，流量不高實屬正常。
看他們首頁設計，該站點更多傾向于電商獨立站還有品牌展示。
當然也留了Blog 板塊，但目前沒有太多內容，特別的地方在于放置產品推薦，失為一條好思路。
說回來，Asmoke 也并沒有忽略其他銷售渠道，目前已經入駐包括The Home Depot ，Walmart ，Lowe's ，Amazon.com , Fry’s 等多個線上線下零售渠道。
與此同時，Asmoke 還獲得了國內資本的關注，并成功完成了兩輪融資。
Epilogue小創有話說
現實中，許多工貿企業和賣家被一波又一波的建站推廣大軍所誤導，盲目跟風做跨境DTC產品出海。
而實際上，他們本身僅具備“代工廠”能力或平臺賣貨的運營能力，難以真正推動產品品牌的出海之路。
品牌出海并非只是搭建一個官網，更不是通過網上幾節課程就能輕松掌握的領域。
DTC產品的獨立站出海，應該是在強大的產品力和有效的營銷力雙重保障下進行的。
以Asmoke 為例，品牌能夠在日益競爭激烈的燒烤爐市場脫穎而出，正是憑借其卓越的產品創新和精準的市場定位及需求洞察，找到了匹配團隊能力資源的市場契合點。
這時候，品牌獨立站才能算作吸引流量、承載流量、轉化流量的私域空間。
簡而言之，就是一手轉化率、一手精準流量。
Asmoke通過其出色的產品和營銷力，在獨立站的布局上走得更遠，為品牌的持續增長和成功出海奠定了堅實基礎。
創同盟，10年來一直專注于B2B企業的海外數字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準有效詢盤，累積服務客戶2000+。
我們幫助企業詢盤轉化率提升103.75%-387.30%，業績ROI投資回報達到39.55%-216.02%。
]]>本文3526字，預計閱讀時間為9分鐘。
據 Global Market Insights 數據顯示，2023年全球智能充電樁市場的規模為約30.7億美元，預計將以27.5%的年復合增長率（CAGR）增長。
這是由于電動汽車（EV）的廣泛進入市場、技術進步、以及各國政府對清潔能源和可持續交通的政策支持。
此外，智能充電樁在提升充電效率、用戶體驗和電網管理方面的優勢，也吸引了大量投資和企業參與。
該報告預測，該市場規模2032年全球智能充電樁市場的規模將達到276.9億美元。
本期筆者要拆解的獨立站，就是智能充電樁行業來自比利時的「Smappee 」。
「Smappee 」簡介顯示，企業年收入約為 1500 萬英鎊（折合 1.32 億元人民幣），員工約 140 人，人均創造收入 94.28萬元人民幣。
一、“小公司”，差異化競爭
「Smappee 」成立于 2012 年，提倡綠色環保和可持續發展，主要從事智能充電樁的制作以及相關軟件服務的提供，其產品涵蓋家用、商業和公共事業應用等多個領域。他家在智能能源管理系統方面也有所建樹，例如其「Smappee 」監測系統，能測量多種能源和電力質量數據等，創始人?Stefan Grosjean?就是靠能源管理起家的。
其公司在全球范圍內積極拓展業務，在澳大利亞、美國、中東、英國和南非等五個主要市場設有當地員工，不過其市場覆蓋范圍與一些大型跨國企業難以相比。
盡管無法和如特斯拉、Alfen、BP Pulse 等行業巨頭相提并論，但「Smappee 」憑借其領先的智能能源管理系統和特有產品功能，如與太陽能板的無縫集成、遠程訪問、定時充電等功能，在行業內享有一定知名度。
二、專注本地、無意全球市場？
可能筆者前面的描述會讓人誤以為「Smappee 」是“小公司”。
但實際上，他家只是沒辦法和跨國企業比，在行業里面也是 中上水平。「Smappee 」獨立站在用戶粘性和流量增長方面表現相當優秀。
「Smappee 」獨立站的Authority Score值為 36 ，足以證明了他家獨立站的含金量。
p.s：Authority Score 評分是一種用于衡量全球信息站或個人在特定領域的權威性和可信度的指標。
但“自然搜索流量”、“反向鏈接”這兩項，粗略評估在全球范圍內里只能算行業中等水平。
但盡管無法跟ChargePoint、Shell Recharge、Alfen等動輒幾十萬起的行業巨頭相提并論，「Smappee 」獨立站在自家SEO的賽道上卻是一家獨大。
然而，從整個行業（尤其是快速增長的智能充電樁市場）來看，800多個關鍵詞并不是一個很高的覆蓋量。
尤其是當其他競爭對手（如ChargePoint或Alfen）可能覆蓋數千個關鍵詞時。
為此，筆者大致檢查了「Smappee 」獨立站的首頁、服務聚合頁和blog等板塊。
從種種跡象來看，他家站點可能更偏向于吸引用戶初步興趣和建立品牌信任，而不是促進轉化。
這么一來就可以理解，「Smappee 」獨立站為何已經正式運營將近十年，各項數據卻呈現“佛系”的狀態。
但所謂“佛系”是相比于跨國巨頭們而言，他家在比利時本國已經是智能充電樁行業當之無愧的 No.1 。
看多了專注做SEO 的獨立站，這次我們也換下口味，來看看品牌展示向的優秀獨立站是怎么做的~
三、“品牌”制勝，不做SEO?
既然是品牌展示型網站，那肯定得先欣賞欣賞首頁。
我們明顯可以看出，「Smappee 」網站設計強調視覺吸引力，通過高質量圖片和簡約設計傳遞“現代化、創新型”的品牌形象。
首先，頁面使用了深色背景搭配簡潔的白色字體和點綴性的高亮元素，展現出專業、現代的品牌形象。
再者，背景中不規則的線條和幾何圖案增強了科技感，同時避免過于單調。
而圖片和模塊的布局清晰，利用對比色突出重點內容（如“Designed to Empower”標題）。
另外，產品展示圖（如充電樁）被設計得極具美感，使用了簡潔的拍攝風格和明亮的光影效果，傳遞出高端感和技術領先感。
順帶一提，其文案風格（如“Designed to Empower”、“The smartest charging stations for any situation”）充滿力量感和未來感，符合智能充電領域的品牌定位。
這種品牌意識也融入到了「Smappee 」Blog 策略上。
筆者通過技術手段，抓取了所有的 blog 標題目錄。他家從 2016 年發布了第一篇，然后全年就發布了 2 篇，之后每年都是不急不慢地更新；
直到去年開始，blog發布頻率稍微提高一些，從 2022 年 6 篇到 2023 年 13 篇。
先不說別的，經常關注創同盟的朋友都看得出，這個Blog 發布數量和頻率真的太少了。
需要大家了解的是，一個強大的內容矩陣策略需要能夠覆蓋用戶不同的需求階段（認知、考慮、決策、忠誠），并通過多渠道、多形式的內容，擴大品牌影響力并促進轉化。
他家Blog 涵蓋了品牌宣傳、行業教育、技術解決方案和產品推廣等多個方面，確實能夠滿足部分早期處于“認知”階段及部分“考慮”的用戶的需求。
TIPS
- 認知階段的用戶通常是剛剛意識到自身的需求或問題（例如“需要安裝電動車充電站”或“如何管理能源效率”）。他們的搜索行為集中在學習和獲取行業信息，以及尋找可能的解決方案供應商。
- 考慮階段的用戶已經明確自己有某種需求，例如企業需要安裝充電樁，或家庭用戶希望優化能源管理。他們的重點在于尋找適合自己的解決方案，同時評估不同供應商的能力和產品特點。
- 決策階段的用戶已經鎖定幾個候選解決方案，正在深入比較不同供應商的具體優勢，最終做出選擇。此階段用戶更關注詳細的數據（如成本、節能效果）、技術實現方式、操作便捷性以及服務支持。
面向認知階段用戶的blog，比方說：
- “Smappee wins international design award twice with smart charging stations”
- “How Smappee’s NILM technology works”
- “Why smart meters aren’t delivering on their promise of energy savings”
這些Blog 通過展示「Smappee 」的獲獎成果、技術領先性，以及行業洞察（如對智能電表的評論），有效吸引認知階段用戶，傳遞品牌權威性和市場定位。
面向考慮階段用戶的blog，例如：
- “Smappee’s complete charging solution helps Damman focus on electrification”
- “Why DPD Ireland embraces sustainable delivery with Smappee’s Smart Charging Solution”
- “How does Smappee enable auto-consumption?”
- “8 reasons why Smappee EV chargers are the smartest of them all”
這些blog 主要展示「Smappee 」的產品優勢、成功案例，以及解決客戶具體問題的能力。
筆者認為，他家倒不是不考慮在獨立站上推動用戶決策，而是ToB 業務性質決定“決策”主要是發生在具體商務溝通的場景下。
但「Smappee 」的Blog 內容確實需要更具體的數據和深入內容來增強對“考慮”階段用戶的說服力，滿足該類用戶服務對比的需求。
同時，遵循“一手精準流量、一手轉化率”的谷歌SEO 最佳實踐原則，也應該重視推動“決策”用戶的內容產出，可規劃類似以下這種話題blog：
- “Smappee充電樁的安裝成本對比指南”
- “企業如何通過Smappee節省充電成本高達30%？”
爭取打動用戶留下聯系方式或者發起即時交流，促進用戶轉化。
Epilogue小創有話說
盡管「Smappee」在全球SEO和流量指標上表現一般，但其獨立站通過簡潔高端的視覺設計和未來感文案成功塑造了一個與科技、創新和環保緊密相關的品牌形象。
這種注重品牌體驗和用戶信任的策略，在智能充電樁行業的中小型公司中較為少見，盡管面對特斯拉、Alfen等巨頭，Smappee依然在比利時本土市場占據領先地位。
對于其他外貿獨立站而言，「Smappee」的案例提醒我們，創新的產品和強有力的品牌戰略是脫穎而出的關鍵。
隨著智能充電樁市場的擴展，若Smappee能夠加強SEO優化和內容營銷，未來有望在全球市場中獲得更大的份額。這為每個希望在全球市場取得突破的企業提供了寶貴的經驗。
]]>本文2151字，預計閱讀時間為6分鐘。
關注創同盟公眾號的朋友可能已經注意到，歐美的庭院文化激發了大量需求，也帶動了許多國內廠商的崛起。
例如，泳池機器人領域市占率全球第二的元鼎智能，庭院電動工具領域在歐洲市占率達18%的寶時得等。
今天我們要分享的品牌是今年4月首次推出眾籌產品的長曜創新「Airseekers 」。
值得注意的是，割草機器人這個賽道當前競爭異常激烈，甚至連安克這樣的行業巨頭都已退出。
那么，「Airseekers 」為何敢在此時入局？它到底憑借什么突圍而出呢？
“這正是我入局割草機器人行業的意義：制造一款真正匹配用戶需求的割草機器人，顛覆行業、樹立真正的標桿和旗幟。”
- 胡岳
一、不畏難，做正確的事
據可靠數據，2023 年全球自動機器人割草機市場規模約為 30 億美元左右。在 2019 年至 2025 年期間，復合年增長率預計超過12 %。
Mordor Intelligence 報告顯示，2021 年歐洲地區割草機器人的滲透率最高，如法國等部分國家滲透率達到 45 %- 60 %。
順帶一提，北美自動機器人割草機市場滲透率不足 3 %，目標群體對割草機器人認知度還不夠。
胡岳是長曜創新創始人，他經過對歐美割草目標群體細致調研并深入研究了市面上的割草機器人產品后，認為用戶需求并沒有得到真正滿足，廠商間跟風現象嚴重。他發現，哪怕是市面上采用更先進的自動駕駛方案的割草機器人，例如UWB技術（實現高速的數據傳輸和高精度的定位）、RTX技術（通過基站實現實時差分定位），也沒辦法完全解決某些場景下的草坪修剪問題，且成本不低。比如，有些用戶草坪面積小，地形不規整，分布像樹、狗屋等障礙物。“這種場景不適合RTK 方案，因為它會因為樹蔭遮擋或者在角落而丟失衛星信號導致割草機定位丟失。”胡岳說。而且這部分用戶對價格還相當敏感。那么既能保證價格適宜，又能解決高復雜度的割草需求的產品必定能夠從這片紅海脫穎而出。
因此他認為，視覺方案是智能割草機器人的唯一技術發展趨勢。“做難而正確的事情，視覺技術很難，尤其在室外，有光照、抖動等因素干擾，目前沒有任何一家機器人企業能做好；但是視覺又有太大的魅力，它具備更好的環境和語義捕捉能力，是最像人類的傳感器，并且能夠積累更大的數據量，形成數據飛輪，壁壘更高。當然價格也更便宜，攝像頭一個成本不超過25 元。”那到底市場上到底是不是如他所判斷的呢？
二、大膽做，實踐出“真金”
「Airseekers 」開啟了硬科技企業出海必經之路——海外眾籌。
今年4月份于 Kickstarter 平臺推出了首款產品「Tron 」以及「Tron Max 」的預售活動。
僅在一個月內，其眾籌金額便突破了 1752 萬港元，折合 220 萬美金，成績頗為亮眼，展現出該產品強大的市場吸引力以及用戶對其的高度期待。
而就在剛剛過去的11月，「Airseekers 」再度成功斬獲千萬元規模的Pre - A 輪融資。
資方為領投方格力集團、同創偉業、Peak Patient Capital ，Zelos Capital ，X Group 等。
圖片來自企查查
這充分說明了「Airseekers 」所具備的發展潛力以及在市場上受認可的程度，也為其后續業務拓展和產品研發等方面提供了堅實的資金保障。
當前，長曜創新已陸續分批交付線上與線下渠道預定的產品，并順利完成了首批眾籌用戶的交付。
此外，長曜創新在美國和歐洲已設立分公司，并與20多家會員制零售商店簽約，未來計劃進一步拓展至其他國家。
長曜創新預計近期將正式啟動海外獨立站銷售，首款產品定價將超過2000美元。
三、Airseekers 為什么做獨立站？
為了確保在海外市場的長期成功，「Airseekers 」的獨立站不僅在設計上做了精心規劃，還注重了搜索引擎優化（SEO ）。
通過針對性地優化關鍵詞、內容和技術結構，「Airseekers 」能夠提高其網站在Google等搜索引擎的排名，進一步吸引潛在客戶，并提升自然流量的轉化率。
具體來說，SEO 不僅幫助他們在短期內提升品牌曝光，還能有效增加客戶的信任感，使其成為一個可持續增長的渠道。
可以看到，「Airseekers 」的獨立站第一次在SEMrush 上產生數據是在去年11月份，可見他家獨立站至少是提前一年準備好了。
從網站導航欄來看，「Airseekers 」獨立站也已經預留了SEO 入口。
但從網頁首頁banner位放置了視頻來看，現階段是定位于品牌展示。
「Airseekers 」獨立站上展示大量權威媒體、全球各地用戶測評的內容，來為品牌提供信任背書。
事實上，這也是SEO 優化的一部分。
通過展示用戶評價和行業認可，網站能夠獲得Google 等搜索引擎的高度信任，從而獲得更高的排名。
Google 的排名算法很大程度上依賴于內容的權威性和可信度，而高質量的測評和第三方推薦恰恰能夠提高頁面的可信度，進而提升其在搜索結果中的排名。
此外，「Airseekers 」已在YouTube 、Facebook 、Instagram 等主流社交平臺上線，并與海外本土達人合作，取得了不俗的視頻播放成績。
值得一提的是，SEO 對于跨境電商的意義也非常突出。
通過精細化的SEO 策略，尤其是在針對海外市場的SEO 優化，「Airseekers 」能夠有效提升其在全球市場的曝光度。
當目標消費者在搜索與割草機器人相關的關鍵詞時，能夠第一時間接觸到「Airseekers 」的產品信息，這對于提高產品轉化率至關重要。
四、Epilogue小創有話說
隨著越來越多的企業紛紛進入市場，競爭日益激烈，尤其是在智能硬件和AI技術的加持下，產品在營銷層面能夠自然地獲得更大的曝光和關注。在這樣的背景下，搭載新技術的產品，尤其是AI相關技術，常常能夠在傳播上占據先發優勢，迅速吸引市場目光。
然而，新技術的引入并不僅僅意味著市場上的立足。它必須經過實際驗證，才能真正迎合消費者需求，滿足市場期待。在營銷優勢尚未完全釋放之前，如何確保這些“新”技術在實際應用中的穩定性，成為產品是否能夠真正立足市場的關鍵。
特別是在歐洲和北美等地區，消費者的購物心理、文化偏好以及政策環境差異都要求企業采取精準的本地化策略。通過深入理解市場、尊重文化差異并制定符合當地需求的營銷策略，品牌才能在激烈的競爭中脫穎而出，穩步擴展市場份額。
對于像長曜創新這樣剛剛涉足割草機器人市場的新興品牌而言，成功的實踐驗證、精準的市場定位及創新的技術應用將決定其能否在全球范圍內扎根并持續發展。
創同盟，10年來一直專注于B2B企業的海外數字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準有效詢盤，累積服務客戶2000+。
我們幫助企業詢盤轉化率提升103.75%-387.30%，業績ROI投資回報達到39.55%-216.02%。
]]>本文2701字，預計閱讀時間為7分鐘。
根據 TrendForce 集邦咨詢預計，2024 年全球 LED 顯示屏市場規模將達到 75.16 億美元，較上一年增長 2.8%，到 2028 年有望增至 102 億美元。
目前，全球 LED 顯示屏市場份額排名前十的企業，8家來自中國，包括利亞德（Leyard ）、洲明科技（Unilumin ）、艾比森（Absen ）、創維（Skyworth ）等等。
可以不科學地說，全球超過80% 的 LED 顯示屏都是“中國制造”。進而可以想象我們國內LED 顯示屏制造市場競爭有多么激烈。
本期和大家聊的就是江湖上人稱“LED 顯示屏外貿獨立站第一站”的靈星光電「Linsn LED 」，看看他家獨立站到底好在哪里的？
一、排名靠前的秘訣
江湖傳言，他家是國內LED 顯示屏行業第一家完全按照老外思維做獨立站seo 的公司。
據說，「Linsn LED 」獨立站流量高峰期，每個月都會有穩定的100 多條線上的詢盤。
所以，當筆者看到「Linsn LED 」獨立站11 月自然搜索流量僅1.1k 時，是有些不敢相信的。
因為目前這流量似乎有點少了。
從SEMrush 數據顯示來看，「Linsn LED 」自然搜索流量第一次呈現指數級增長是在2019年的6月，從月瀏覽487 突然暴漲到2.6 k 。
從這來看，在當年國內其他同行還沒正式運營獨立站的情況下，獨立站每月2.6k 訪問，確實是可以穩定收獲100多條線上的詢盤。
要知道現在行業龍頭洲明科技（Unilumin ）同期自然流量加付費流量綁一起，還不足他家暴漲后的一半。
那「Linsn LED 」獨立站當時是怎么做到自然流量暴漲的呢？
筆者查詢了這部分自然流量的來源，發現基本是來源于品牌關鍵詞，而且跟5月份自然流量來源關鍵詞并沒有太大的變化，唯一的區別在于品牌關鍵詞的流量暴漲。
筆者猜想，「Linsn LED 」2019年5月份肯定在海外線下出現了非常大的曝光，從而導致訪客搜索品牌關鍵詞致使網站訪問量大漲。
二、被合作客戶逆襲？
大家現在看到圖片11 月份跟「Linsn LED 」“貼身纏斗”、不分上下的Unit-LED，筆者在他們獨立站赫然發現合作客戶第一欄第一位就是「Linsn LED 」。
這難道就是昔日的小弟翻身和大佬博弈的故事？
雖然上面這些數據不足以說明「Linsn LED 」獨立站比Unit-LED 實際效果差，因為說不定他們不同的優化關鍵詞中有些產生了更大的作用呢。
不過，這某種意義上也說明，代工廠的外貿出路是獨立站。
筆者花了一番心思扒了「Linsn LED 」和Unit-LED 獨立站Blog 發布記錄：
「Linsn LED 」2024年發布了 56 篇文章；Unit-LED 2024年發布了 28 篇文章。
兩家Blog 發布數量將近一半的差額，卻還是沒讓「Linsn LED 」擺脫和Unit-LED 糾纏的命運。
甚至可能Unit-LED 獨立站自然搜索流量甚至還稍微多一點點。
所以說，獨立站SEO 從來都不是寫寫blog。
從筆者經驗判斷，Blog 質量并非是造成這種結果的核心因素，特別還是在雙方發布Blog 數量差距這么大的情況下。
那么，問題到底出在哪呢？
三、拖累網站的內容聚合頁
因為文章篇幅有限，我們不做全面診斷，就先拿對獨立站整體影響較大的內容聚合頁來討論。
-點擊圖片跳轉該頁面-
（一）頁面設計
哪個頁面閱讀體驗更舒服，大家一目了然。而且后者的設計版式也方便響應式設計的內容呈現。
（二）營銷性文案
前者并不存在什么營銷文案，只是單純地介紹業務（甚至不是產品），唯一談得上營銷性的是右邊的留聯表單。
但正常情況，用戶未建立信任之前，不會輕易給出聯系方式。
而后者除了簡潔了當地介紹了產品及其特點外，還單獨列出展示了自家產品優勢讓訪客及時注意。
筆者看來，后者才是合格產品聚合頁的正確做法，一手轉化率、一手精準流量。
如何保證頁面轉化率也是SEO 工作必須充分考慮的。
（三）關鍵詞布局和內鏈設置
「Linsn LED 」的關鍵詞布局和內鏈設置在筆者看來是為了設置而設置，全然不管用戶體驗和可能的負面影響。
因為這種方式有極大幾率會被谷歌判定為過度堆砌和優化痕跡，招來懲罰被減自然流量及降權。
比方說，移動端進入該頁面，首屏都是長長的導航，這就是頁面設計沒跟上“響應式設計”導致的，只是將就著“硬響應”。
再來看看他們共同選擇的做法——在產品聚合頁最后插入BLOG。
- Unit-LED 產品聚合頁尾部blog目錄 -
- 「Linsn LED 」產品聚合頁尾部blog目錄 -
兩相對比，同樣的SEO 操作，Unit-LED 的Blog 更短，且重點段落標題加粗。筆者認為是更用心的。
但哪怕Unit-LED 在上面提到的這些點做得更好，卻仍然比不上「Linsn LED 」的這么多年獨立站SEO 的深厚積累。
獨立站SEO 見效確實沒有谷歌廣告來得快。但同樣，一旦獨立站SEO 形成效果，同行要趕上也不是一年兩年的事情。
優秀的獨立站SEO 是可以對后來者形成先發優勢的。
Epilogue小創有話說
聽過很多客戶的反饋意見，說谷歌SEO 之前做過但效果不明顯就不了了之。
筆者也能理解，國內企業外貿普遍對谷歌SEO 認知不清晰，大多認為是和廣告一樣的內容。
他們接觸到谷歌SEO 可能是因為疫情，聽說某個企業做谷歌SEO 爆單了，于是紛紛跟著一起做。
文章中的兩個企業就是21年才開始發力谷歌SEO 。只不過「Linsn LED 」的獨立站建立得比較早，也做了一些簡單的SEO 工作。
其實，在筆者看來，做SEO 跟做人差不多，難道我們平時做多幾件好事就可以指望老天掉餡餅嗎？
做SEO 持續輸出對用戶有價值的優質內容，就是默默建立自家獨立站在搜索引擎上的口碑。
這個建立起來的“口碑”足以讓同行難以追趕。同樣的，如果同行都在搞獨立站SEO ，自家企業不做就等于落后。
日后則需花費更大時間金錢成本去追趕。
種一棵樹最好的時機是十年前，其次是現在。
]]>
本文2701字，預計閱讀時間為7分鐘。
一、遠離價格戰，開辟新賽道！
眾所周知，前些年國內各行各業商業競爭就一個套路——價格戰，試圖用比同行更低的價格去“卷”死對手，占領市場。
面對這種情況，在打印機耗材產業帶珠海發家的「Phomemo 」創始人郭晉鵬，從打印耗材細分品類標簽色帶起家干到銷售占全球30%的他比誰都要清楚意識到——
自家產品本身并沒有技術壁壘，“你能做的，其他人也能做。”
2019年，他決定依托現有產品、技術、渠道等方面的優勢開發便攜打印設備，結果這真的開啟了「Phomemo 」營收第二增長引擎。
據QYR數據顯示，2023年全球便攜打印設備市場銷售額達到了53.94億元，預計到2030年將增長至89.26億元，年均復合增長率（CAGR）為7.3%。
而就在這一年「Phomemo」年銷量達到600萬臺，公司的年銷售額突破15億元，是當之無愧的行業領軍品牌。
「Phomemo」到底做對了什么？
二、找準沖突滿足他們
「Phomemo」開發無墨打印機，除了聚焦于“大型產品小型化、小型產品便攜化”的硬件研發，軟件層面采用“互聯網+消費電子”的理念。
他家將打印機與手機實現互聯互通，結合自研的軟件算法，并通過創新的產品設計提升硬件性能，打造出具有鮮明差異化的創新產品，旨在為用戶提供簡便、高效且富有趣味的打印體驗。
截至2023年12月，「Phomemo」在海外教育類App榜單上表現出色，在英國排名第一，在美國和澳大利亞位居第二，在加拿大、愛爾蘭和奧地利則排名第三。
能夠取得這樣的成績，離不開「Phomemo」對于用戶的精心調研。
這無非為了是清楚產品服務用戶需求，而葉茂中老師在《沖突營銷》提到“有沖突就意味著存在需求，解決沖突就是滿足需求”。
「Phomemo」通過深入調研，發現了各地用戶在DIY打印方面的不同需求仍未被很好滿足，這就是“沖突”。
例如，北美用戶喜歡打印宗教卡片、節日祝福語，而學生群體則注重手賬、學習材料等多種使用場景。
「Phomemo」在硬件上則研發支持多種打印材質的打印設備、軟件上則開發定制化模板功能等等方式，滿足了這些個性化需求。
此外，在渠道布局上，「Phomemo」實施了多元化戰略。一方面，「Phomemo」通過入駐亞馬遜、eBay、沃爾瑪等主流電商平臺，借助平臺流量拓展海外市場；
另一方面，「Phomemo」還搭建了自家DTC獨立站，直接向終端消費者提供產品和服務，進一步增強用戶與品牌之間的聯系。
時至今日，「Phomemo」的獨立站10月份流量占據全球行業流量的9%，不可謂不強勁。
品牌外貿出海DTC 模式是離不開獨立站的。搭建自己的品牌獨立站是重中之重。
三、一手轉化率一手精準流量
（一）兼具美感的效率號召舉措
「Phomemo」面向的是C端 用戶，他家獨立站則側重電商形式，如何促進訪客產生購買行為就是他家網站的靈魂所在。
我們可以看到，「Phomemo」跟以往筆者分析的其他網站不同，
他家在首頁banner（即圖中紅框）直接就把促銷活動的口號直接以大字報的形式居中展示了出來，并將重點信息改色突出。
同時頁面頂部橫幅中的優惠倒計時都比同類橫幅各方面都要更大更粗，并加上了數字切換的動態翻頁效果。
在筆者看來，「Phomemo」獨立站就是獨立站商城中美感和促銷兼具的模范。這樣的獨立站轉化率不可能會低。
根據SEMrush數據顯示，他家10月份購買轉化率為2.81%。
（二）精準流量：獨特的SEO blog收集方式
筆者之前分享過編輯blog 的建議，像選購指南、使用技巧之類的blog非常受用戶喜歡。「Phomemo」就是這樣去編輯blog 的，而這類SEO blog本質上是為用戶提供價值。
「Phomemo」的blog分為“DIY IDEAS DIY ”、“KNOWLEDGE ”、“GUIDES ”、“BUSINESS TIPS ”、“PHOMEMO NEWS PHOMEMO ”等幾個系列。
可以看出，「Phomemo」的blog 矩陣是完全把用戶放在第一位，可以看得出他們對用戶調研功夫下得有多深。
還有，筆者想和大家重點分享的是「Phomemo」獨立站BLOG 的UGC 模式，
「Phomemo」直接在官網征稿，我們直接看重點：
“Please provide your website or store address to help readers get to know you better. Social media accounts are also acceptable, such as Facebook, Instagram, etc. But all information must be true.”
翻譯：請提供您的網站或商店地址，以幫助讀者更好地了解您。社交媒體賬號也適用，例如 Facebook、Instagram 等。但所有信息必須真實。
熟悉谷歌SEO 工作的朋友都知道該要求提供的“社媒賬號”、“網站”和“商店地址”，對于blog 乃至整個網站權重提升的作用。
具體有多少個真實用戶參加他家獨立站征稿活動，我們無法得知。
但是，他家自然流量來源會告訴我們最終真實的效果——
SEMrush數據顯示，「Phomemo」自然流量來源前十個關鍵詞，基本都是品牌詞，毫不意外，這是因為他家社媒做得好。
但排名第十的是sticker printer 這個搜索量22.2k的交易關鍵詞，他家獨立站在這個關鍵詞的搜索結果排名第4。
對于C端而言，社媒運營優先級肯定是要高于SEO 優化，但輕易放棄谷歌SEO 那絕對不可取的。
在年銷售突破15億人民幣大關的2023年，他家在年初就開始在seo 上發力，增長極其迅速。
Epilogue小創有話說
「Phomemo」通過多元化的渠道布局和創新產品開發，成功實現了品牌的全球擴展。
通過構建自有的DTC獨立站，「Phomemo」不僅加強了與終端用戶的直接聯系，還實現了更高的轉化率和更精準的流量獲取。
獨立站的高效促銷設計和與用戶需求緊密契合的內容，不僅提升了用戶體驗，也帶來了行業水平以上的用戶轉化率。
特別是通過精心策劃的SEO blog和UGC模式，「Phomemo」有效地提高了網站權重，使品牌詞和相關交易關鍵詞在谷歌搜索中穩居前列，進一步推動了品牌的曝光和銷量增長。
外貿出海，獨立站就好比帆船，而吸引精準流量的持續SEO 策略就是帆布，促進用戶轉化行為的網頁策劃就是漁具。三者齊備，才能走得更遠。
]]>“你們能不能行？”
據悉，去年這位客戶找上創同盟前，已經聊過一些谷歌SEO 服務商，原先也有穩定的服務商，不知道為何又開始尋找服務商，才有了我們服務的機會。
面對一家創立近20年的上市公司，當時接下他們的這份委托，說心情不忐忑是假的，外貿營銷小組所有成員都嚴陣以待，以求不辜負客戶對我們的信任。
如今一年過去了，我們取得了以下成果：
另外，還有大家重點關注的詢盤數，從創同盟接手第一個月的十位數到最近連續四個月都保持每月兩百個以上詢盤，這部分內容比較隱私就不展示具體截圖。
創同盟可以保證，這些詢盤是通過SEO 優化工作產生，和谷歌廣告推廣獲得的詢盤做了區分。
盡管取得這個結果也源于創同盟的服務，但還得實事求是地說——
開展相同谷歌SEO 工作，擁有成熟品牌的公司獨立站最終效果更好。
（出于對客戶的尊重和保密考慮，文內不展示客戶任何相關信息。）
一、獨立站問題診斷
1. 網站加載速度診斷（1）發現問題：① 該網站在美國華盛頓的加載速度預計為 7.27 秒，在歐洲的加載速度為 6.02 秒。
② 網站在手機移動端加載速度平均為 20.3 秒，在PC端的平均加載速度為 4.6 秒
③ 該獨立站服務器在美國、法國，需根據產品目標國選擇服務器；
（2）具體改進措施：
① 給網站服務器加上CDN ，縮短初始服務器響應用時，可以提高網站加載速度；
② 壓縮圖片的大小，每張盡量在100KB 以內；
③ 推遲加載屏幕外圖片，給圖片加上“lazyload”的標簽；
④ 減少未使用的 CSS ；
⑤ 采用新一代格式提供圖片，WEBP 和 AVIF 等圖片格式的壓縮效果通常優于 PNG 或 JPEG，因而下載速度更快，消耗的數據流量更少。
2. 外鏈分析
2023年10月份，客戶獨立站擁有來自768個網站的4千條外鏈，創同盟抽查了其中部分，外鏈都比較自然且多樣，沒有特別大的問題。
他家外鏈主要來源于展會網站給出的贊助商外鏈、分銷商網站給的品牌外鏈、付費買的新聞稿外鏈三個部分。問題在于，外鏈過于集中在首頁，后續應增加產品分類頁的外鏈數量。......獨立站問題診斷環節其他部分操作就不一一展開說明，想了解更多的朋友點擊下面圖片查閱。
二、SEO 針對性優化
經過上面一整套系統性的問題診斷及谷歌SEO 方向的行業背調，創同盟將所有問題主要總結為以下三方面：
（一）網站結構粗放、標簽設置混亂、技術SEO 幾乎為零
網站產品劃分不夠細致，產品大類下面仍可細分為小類；頁面H1標簽多加或不加，降低谷歌爬取網站效率和準確性；又如url設置、網站地圖提交、http://Schema.org標記添加等技術SEO 操作未開展。
（二）詢盤轉化率較低
產品聚合頁策劃缺乏層次感和視覺差異，且對用戶吸引力不足，詢盤轉化難。
（三）市場白熱化
競對網站在搜索結果中占據排名優勢，難觸達潛在客戶。幾個核心關鍵詞均為競爭對手排名優勢。
針對以上現存問題，從一手轉化率、一手精準流量兩大方面著手解決：
1. 一手精準流量
（1）關鍵詞挖掘，深入挖掘客戶專案，深入研究非品牌關鍵字，找到更多與客戶業務相關、有流量、有排名機會的關鍵詞。
（2）搭建內容矩陣精準培育詢盤線索，圍繞品類熱度持續走高話題布局內容矩陣。
2. 一手轉化率
（1） 修改舊聚合頁、策劃新聚合頁，增加營銷性
策劃全新的密度高、聯系性強、互動性多的聚合頁;
修改原有的“Mobile Computer”、“RFID Devices”等一級聚合頁，新增包括了"Handheld Mobile Computer"、“Wearable Computer” 等同樣具有高搜索量關鍵詞的二級聚合頁，提高用戶停留時間。
（2）優化網站結構及內鏈，增加用戶體驗
根據用戶搜索習慣構建符合 Google SEO 的網站結構，通過增加頁面之間相關性、梳理層級結構，打通鏈內外數據，形成頁面權重分配及傳遞；
Epilogue小創有話說
除了上面提到這些之外，在我們服務期間、獨立站問題診斷一直在進行。
持續關注谷歌官方搜索引擎算法變化及時對客戶獨立站進行調整。
對了，還有谷歌SEO 重點工作Blog 的發布，如開頭所提到的，客戶是了解谷歌SEO 并且對服務商專業性有嚴格的要求。
比方說，Blog 的話題選擇，創同盟在月初提交內部初審后的20個話題規劃，由客戶公司進行二審。
還有Blog 的內容發布，則由客戶公司兩個部門不惜時間、人力逐篇審核，從營銷性、專業性分別給出修改意見，通過后才能發布。
在此也感謝客戶對創同盟的信任和要求，幫助我們不斷提高服務客戶的標準和能力，持續為客戶創造更高價值。
]]>前期推文回顧：B2B月詢盤400個？外貿選對路，加工零件也能起飛！
上周的推文里，我們說到「RapidDirect 」獨立站通過持續不懈地輸出優質Blog 為網站帶來源源不斷的流量，甚至 9 月份達到了整個行業谷歌流量10% 左右。
有些不熟悉谷歌SEO 工作的讀者可能就產生了“是不是只要寫Blog 就能給獨立站帶來流量”的想法。
小創可以負責任地答復，谷歌SEO 絕對不是只要寫寫Blog 就萬事大吉，Blog 只是SEO 工作的一部分。
今天這期推文就以「RapidDirect 」獨立站的內容聚合頁【CNC Machining】為例談談SEO 的關鍵詞布局相關工作。
一、SEO 的內容聚合頁
在正式剖析前，先介紹下“內容聚合頁”：
- 內容聚合頁是將網站內圍繞特定主題的相關內容（如文章、產品、視頻等）集合在一起的頁面。它就像是一個內容中心，通過特定的規則或主題線索，把分散的內容片段匯總起來，為用戶提供一個全面、集中的信息資源庫。
- 內容聚合頁不僅有利于提高訪客瀏覽體驗，同時也因符合搜索引擎偏好，容易提升關鍵詞排名以及對網站其他頁面的收錄和排名提升起到積極作用。
一個優秀的SEO 內容聚合頁需要兼顧關鍵詞布局和頁面轉化率。一般內容聚合頁的內容不會像博客文章那么多文字，所以植入關鍵詞的空間較少。
如果我們一味地插入關鍵詞，則會使得頁面的文字占比過高，在視覺上缺乏吸引力，進而拉低頁面的整體轉化率。
所以打造高流量+高轉化的SEO 內容聚合頁的核心工作之一。
而該工作的重點就是如何在關鍵詞布局和用戶體驗之間尋找平衡點：
1. 將關鍵詞與文案自然地結合在一起；
2. 在用戶的視覺之外布局關鍵詞。
我們來看看「RapidDirect 」是如何做到上面兩點的。
二、聚合頁的關鍵詞布局
1.在標題標簽中插入關鍵詞
因為植入關鍵詞的位置有限，我們需要將重點關鍵詞包含在標題標簽（H1/H2/H3），來提升關鍵詞在頁面的權重。
下面是該聚合頁的部分標題標簽：
H1: Custom Online CNC Machining Services
H2: CNC Machining Services for Custom Parts
H3: Custom CNC Milling Services
H3: Custom CNC Turning Services
這里，「RapidDirect 」合理運用了 H1、H2、H3 等標簽對內容進行分層，用戶可以清晰直觀了解到企業CNC 加工服務的不同類型；在標題中自然融入了 “CNC Machining”、“CNC Milling”、“CNC Turning” 等重要關鍵詞，有助于搜索引擎更好地抓取和索引頁面內容進而提高關鍵詞排名和頁面權重。2.在文案中融入關鍵詞
回過頭來，我們看看【CNC Machining】該聚合頁第二屏的“Custom CNC Milling Services”相關內容。
在如此簡短的文案當中，植入了這么多關鍵詞，存在過度優化的風險，但我們還是能從中看到優化的思路，即：將關鍵詞與文案自然融合，不能只是單純地寫企業的優勢，要適當融入些關鍵詞。例如，從閱讀角度來看，為了說明該項定制服務范圍，在前文已明確表明是定制服務的情況下，正常表達為：
“Milled for prototyping and production.”
但融入關鍵詞“Custom milled parts ”的表達為：
“Custom milled parts for prototyping and production.”
二、選擇合適的SEO 策略
接下來我們來聊聊「RapidDirect 」獨立站不同時期的SEO 策略。小創再次強調，SEO 工作最終還是為實際轉化結果服務的，這也是內容聚合頁還需要兼具營銷性的原因。
而在獨立站不同的發展階段，SEO 工作策略是有所不同的。
還是拿內容聚合頁【CNC Machining 】來舉例：
在今年4月份中旬，「RapidDirect 」改版前，內容聚合頁【Materials 】仍設置通往【CNC Machining 】內鏈。
這有利于提高在搜索引擎眼里【CNC Machining 】頁面的權重和重要性和該頁面關鍵詞的排名。
我們能看出，改版前的「RapidDirect 」是把【CNC Machining 】看得更重要些的，不惜用另外得內容聚合頁【Materials 】來為它供流。
然而，現在改版后「RapidDirect 」不僅取消【Materials 】設置的【CNC Machining 】內鏈，而且還刪除了之前SEO 痕跡明顯的諸多小細節。比方說，改版前【CNC Machining 】的首屏文案，密密麻麻地插滿了關鍵詞。
改版后，這里文案描述僅僅保留兩個半關鍵詞，提高了用戶瀏覽體驗感。
我們可以看到，改版后「RapidDirect 」獨立站側重于用戶瀏覽體驗和營銷性，不在H1部分進行明顯SEO 操作。
......
因為篇幅有限，本期推文就先聊到這里，有興趣的朋友歡迎評論區留言討論。
Epilogue小創有話說
SEO工作是需要時間積累才能見效。
不僅僅是指在領域內長期持續輸出行業優質內容，讓獨立站更加符合搜索引擎的偏好和吸引留住訪客；
還要進行獨立站各類頁面的關鍵詞布局、網站結構及內鏈的優化等相關工作，更得考慮獨立站營銷性，用戶瀏覽體驗感等等。
而這些都離不開獨立站搭建前充分深入地學習調研。
現在各行各業競爭越來越激烈
如果您打算通過獨立站獲客？
還想“降本增效”？
就一定要做正確的事！
創同盟敢說，現在還把SEO 當成寫Blog 的外貿企業一定會被那些認真開展SEO 的同行們遠遠地甩在后頭。
「RapidDirect 」獨立站只用3 年就占據市場近10%流量。
您還在等什么？
]]>本文共2529字，預計閱讀時間為7分鐘。
今天這期推文和大家聊一聊深圳寶安區的一家B端加工企業，他們在業內外貿做得小有名氣，自家外貿獨立站流量高峰期更是快占了全球行業流量 10%。
近來，他家獨立站這幾個月平均訪問量 20 萬以上，哪怕按0.2%留資轉化率去計算每個月至少也有 400 個留資。令人咋舌！
這種獲客效率，對于B端企業來說，這是白日夢都夢不到的！
先來看看他們公司官網介紹：
「深圳市快速直接工業科技有限公司（下稱：RapidDirect ）成立于 2019 年 3 月，是一個專注于定制零件生產加工，以科技驅動的協同制造平臺。
通過自營工廠 + 制造網絡的方式，為全球企業提供 CNC、注塑、鈑金、3D 打印等一站式制造服務，以及從打樣到批量生產的完整解決方案。
RapidDirect 致力于通過科技驅動解決設計到制造的鴻溝的社會課題，讓社會成為 高效創新、制造輕松的狀態，并成為創新者和匠心工廠不可或缺的伙伴。」
一、RapidDirect 獨立站流量情況
根據SEMRUSH 數據顯示，11 月才過去不到 5 天，瀏覽量就達到12.63 萬，不可謂不驚人。值得一提的是，「RapidDirect 」獨立站的Authority Score 指數為 37 ，小創可以負責任地說，這比許多上市公司的獨立站都還要高出許多。Authority Score 評分是一種用于衡量全球信息站或個人在特定領域的權威性和可信度的指標。緊接著，「RapidDirect 」過去9月份訪問量為 25.3 萬，平均訪問時長高達 9 分 25 秒，遠遠超過B端外貿獨立站行業水準。全球范圍內，在9月份它一家企業訪問量占行業流量的8.51%。
再回過頭來，看看「RapidDirect 」整體谷歌搜索引擎收錄的自然關鍵詞情況，他家用了三年多就把獨立站流量做到了接近行業流量十分之一的水平。
唯一不和諧的地方是9月份跳出率居然達到了 82.11 %。
在沒辦法拿「RapidDirect 」網站后臺數據情況下，小創猜測可能主要是由于——
這部分跳出率高的訪問是來自于信息獲取型用戶，他們花時間閱讀文章，卻不需要網站的相關服務，讀完就離開。
在后面分析里，證實了這個猜測。
二、流量哪里來的？
從SEMRUSH 的數據可看到，「RapidDirect 」自然搜索流量排名前十關鍵詞有八個來自于獨立站blog 頁面。
【點擊查看大圖】
他家獨立站SEO真的做到把很多競爭激烈的公司業務相關關鍵詞都拿了下來——
例如 “bronze ” 這個詞，這個詞熱度高，搜索量為 49.5k；競爭激烈，關鍵詞難度（KD）為 78，但就被他家除品牌詞外做到了獨立站搜索流量來源排名第一。
在眾多關鍵詞KD值不低的情況下，「RapidDirect 」能夠讓這些關鍵詞獲得如此靠前的排名，確實是相當出色。這種通過發布對用戶有價值的內容來提升獨立站在相關關鍵詞排名的SEO打法就是海外B端企業做SEO的習慣做法。創同盟也是同樣按照這個方式、并且嚴格遵循谷歌seo最佳實踐的標準來為客戶提供相關服務。
三、流量怎么來的？
從「RapidDirect 」 SEO 歷程就是典型的慢慢發展、慢慢出效果的最佳例子。
從他家獨立站blog 板塊可看到，他家是在2020年1月2號發布的第一條Blog。
◆?2020 年初期探索階段
2020 年初是「RapidDirect?」開始真正通過內容做 SEO 的起點，當時年初先撰寫了兩篇文章，分別在 1 月份和 2 月份。隨后直到 5、6 月份才又寫了一些內容，此時 SEO 開始初見成效，不過效果并不明顯，總搜索詞僅有 500 多，Blog發布停滯了兩個月。8 月又繼續寫了 5 篇文章，到年底前又寫了 5 篇，至此累計發布 20 篇文章左右。SEO都了解 Google 在高競爭地區給予內容流量的速度相對較慢，但盡管如此，2020年底時「RapidDirect?」?的搜索詞達到了 1300 多。
◆?2021 年加速發展階段
而從 2021 年 8 月份起，他家開始瘋狂地更新Blog ，每月接近產出 20 篇內容。尤其是 2021 年 11 月和 12 月，更是一口氣在這兩個月發布超過 90 篇Blog。這種高強度的內容輸出帶來了顯著成果，2023年底「RapidDirect 」的搜索詞數量超過了 1 萬，表明在 SEO 上的投入開始獲得明顯回報。
◆?2022-2024良心循環階段
2022 年到 2023 年期間，其獨立站依舊保持著 Blog 發布，得益于之前的Blog 持續發布積累，網站的搜索詞量、AS 值都隨之增高，逐漸進入了更好的正循環狀態。可以說，「RapidDirect 」通過長期發布blog做 SEO 的策略取得了較為理想的長期效果，進一步鞏固和提升了網站在搜索引擎中的表現以及相關業務的發展。
在9月份的整站流量里，來自于谷歌搜索的自然免費流量占比61.09%，這就意味著可能近15萬潛在客戶通過谷歌搜索源源不斷地自動找上門來。從數據結果來看，這套海外數字營銷公司和創同盟都在用的SEO打法是正確的。下期將和大家分析「RapidDirect 」他家獨立站策劃賞析，敬請期待。
Epilogue小創有話說
盡管下面這個說法可能您已經聽到耳朵起繭了，但小創還是要再強調：
SEO工作是需要時間積累才能見效。
如果這方面您不抱有長期主義，那建議選擇其他外貿營銷路線。
創同盟已經服務過幾百位來自不同行業客戶。很多時候，企業們看到同行在外貿獨立站出海這條路上獲得成功，就期望自家也能快速低費復制這種成功。
但事實是大家做SEO時都希望能把與自身產品或公司相關的搜索詞排到搜索結果的前幾位，于是競爭格外激烈......
然而沒有長時間持續向搜索引擎貢獻內容的話，搜索引擎怎會給你高權重讓你名列前茅呢？
多數情況下，你需要通過輸出長尾關鍵詞相關的內容，向搜索引擎表明你能為搜索用戶提供有價值的內容。
然后逐步積累自己在搜索引擎中的信譽，漸漸形成一個正向循環。這個時間周期甚至可能以年為單位。
就像我們今天分析的「RapidDirect 」，持續努力了3年才有如今的成果，功不唐捐。
]]>外貿出海專注做產品、不懂開拓渠道能做大做強么？
友商“抄襲”自家辛苦研發重金投入的創新產品怎么辦？
專精于戶外電裝備的品牌「Flextail 」對以上兩個問題給出了漂亮的答案。
先來看看「Flextail 」目前主要“成績”——
2023年，「Flextail 」的銷售額成功突破了5億人民幣大關，產品遠銷全球160多個國家。
其TINY PUMP系列產品的銷售成績斐然，已累計售出200萬臺以上。
該系列產品銷量在戶外電裝備垂直類目當中位列榜首，是該賽道中少有的百萬級品牌。
“我們耳熟能詳的戶外品牌，基本上都是50年起步，我覺得一個品牌是自然而然形成的，我們也在不斷地向我們的目標和愿景去靠攏。”
「Flextail 」的創始人陳濤是這么看待【品牌】的。
一、品牌是自然而然形成的
“運動是一種競技，只要是競技，裝備就存在好與差，存在裝備的分級，存在品牌的層級分化，這樣的市場是很難被抄襲影響的。”對于創始人李濤而言，產品夠好就是品牌面對抄襲最大的底氣。「Flextail 」品牌產品是技術創新驅動——
據相關報道稱，「Flextail 」有超過80%的員工投身于產品開發以及供應鏈運營工作之中。
2022年，為了降低生產成本、提升效率以及確保產品質量，「Flextail 」還在湖州建立了自己的工廠。 2023年，其研發支出數額高達3000萬人民幣。
在有著多年戶外運動經驗的李濤眼中，戶外領域長久以來是一個缺乏優質解決方案的市場。
只要存在良好的解決方案，并且能夠滿足用戶剛需，那么用戶就會愿意為之買單。
也確實如此，在創業初期，作為草根團隊的他們開拓渠道的意識薄弱，除了幾個海外眾籌平臺之外，并沒有尋找其他渠道宣傳推廣。
但因為產品足夠創新、市場從未有過便引起了行業相關媒體報道。于是，經銷商和買手們紛紛找上門來。
他們的產品到底有何魅力呢？
二、“輕就是快、快就是安全”
“輕在徒步或登山中極為重要，能大幅改善體驗......而現在則是帶的東西足夠少，這樣可以走得足夠快，只要我更早地到達目的地把帳篷扎起來，就更安全。”
自2015 年創立起，「Flextail 」就以「讓人們在戶外活動中更自由地生活」為愿景，致力于為用戶提供更舒適、更自由的戶外體驗。
【極致輕量化】就是他們產品研發的核心追求。
而「Flextail 」的首款戶外充氣泵的研發歷程充滿波折，模具就打磨了接近一年。
結果2016 年產品上線后，眾多用戶反饋該產品體積過大，不適宜在戶外登山徒步時攜帶。
于是在 2018 年，他們發布了 TINY PUMP 系列，其中的 TINY PUMP 2X 作為最小的三合一防水戶外泵，尺寸僅為 1.8*1.7*2.3 英寸，重量僅 96 克，如同 AirPods pro 一般小巧。
這款產品用途多樣，能夠充作氣泵、真空泵以及露營燈，可滿足大型充氣產品充氣、真空抽氣、生火、照明等戶外需求，其在官網的售價是 39.99 美元。
其一經推出，便迅速在海外眾籌平臺贏得滿堂喝彩，有力地證明了海外市場對這類創新產品的高度認同。至今，其 TINY PUMP 的銷量已超過 200 萬臺。
2023 年 11 月 14 日，他們再度推出世界上最小的睡墊泵 ZERO PUMP，最終獲得 16462 人支持，共籌集 671488 美元，官網現售價 46.99 美元。
據公開報道，創始人李濤稱目前「Flextail 」品牌營收規模在 4~5 億，線上收入占 70 %，以獨立站和平臺電商等線上渠道為主。
三、獨立站外貿出海
2022 年「Flextail 」正式推出官方獨立站，打造成品牌的關鍵宣傳陣地。
據Similarweb 數據表明，「Flextail 」搜索量呈強勁上升態勢，尤其在每年 6 月至 9 月，搜索量出現顯著高峰。
2024 年 9 月，「Flextail 」獨立站的月訪問量達到 35.6 萬。
主要是因為夏季戶外活動和旅行意愿大增，在戶外裝備經營多年的「Flextail 」產品自然成為戶外運動人群選擇之一。
根據similarweb 數據顯示，「Flextail 」用戶畫像其中男性用戶占比達 70.52%，年齡段集中于 25 - 54 歲。
其網站設計、產品風格及內容矩陣均傾向男性用戶審美和興趣。
◆ 網站設計
「Flextail 」獨立站設計簡潔明了，配色與場景配圖契合男性用戶審美。
時值 BFCM( Black Friday Cyber Monday )大促，「Flextail 」通過品牌官網首張banner圖傳遞促銷信息：全站下單金額越高折扣越大，最高折扣20%。
◆ 產品規劃
「Flextail 」構建四大核心產品線，全面滿足戶外探險多元需求。
Tiny Pump 2X 與 Zero Pump 作為超輕系列核心產品，站內已積累近千條用戶評價，其 “小巧輕便、充電快速” 特性獲廣泛認可，成眾多探險者背包必備品。
此外，「Flextail 」還不斷拓展產品線，推出驅蟲器、戶外淋浴用品、高性能燈具、舒適床墊、便攜式風扇等高品質戶外裝備。
◆ 內容矩陣
看得出來，負責「Flextail 」獨立站內容矩陣的員工是谷歌SEO優化的一把好手。
從創同盟對于谷歌SEO經驗來看，往往產品選購指南、或者小Trip相關方面的內容blog更受谷歌搜索引擎青睞和用戶關注。
而「Flextail 」在 Blog 專區用大量篇幅構建集教育、實用與趣味于一體的內容平臺，傳播積極、健康、負責的戶外生活方式。
通過詳盡指南與建議，「Flextail 」深入淺出介紹戶外活動注意事項。
從基礎裝備準備、安全知識到突發狀況應對策略，以專業知識和實用技巧讓用戶享受自然同時確保安全舒適。
同時，官方運營人員結合實際情境介紹 「Flextail 」產品在活動中作用。這種 “場景化營銷” 方式加深消費者對品牌認知與好感，激發購買欲望。
據 Semrush 顯示，從2024年初到9月份，「Flextail 」獨立站直接訪問流量占比達 64.92%，證明品牌認知度較高，有一定比例忠實用戶。
其中，付費搜索占比 2.66 %、自然社交和付費社交流量共計占比 6.58 %、自然搜索占比 14.9 %。
這說明「Flextail 」的品牌運營小有建樹、已經走上正軌。單純靠自然流量或者粘性極高的品牌用戶就能撐起品牌獨立站流量。
Epilogue小創有話說
在當下的商業環境中，幾乎各個行業都已經有了綜合性的商業巨頭占據著主導地位。
對于那些想要嶄露頭角、在行業中闖出屬于自己一片天地的“新人”來說，形勢確實頗為嚴峻。
而「Flextail 」團隊所走的道路，似乎為這些后來者提供了一個可行的范例。
那就是精準地找到所在行業市場中垂直細分的需求，然后憑借著卓越的產品力去滿足這些需求。
通過這種方式，能夠避開與綜合性商業巨頭在主流市場上的直接競爭，而是在細分領域深耕細作，打造出具有獨特競爭力的產品和品牌，進而逐步在市場中站穩腳跟，開辟出一片獨屬于自己的發展空間。
這或許是在如今巨頭林立的商業格局下，新進入者實現突圍和發展的一條有效途徑。
]]>如何適應不斷更新的谷歌算法規則：外貿獨立站的谷歌SEO指南
一、為什么谷歌算法更新對SEO很重要？
谷歌致力于為用戶提供最優質的搜索體驗，因此不斷推出新算法，以打擊低質量內容、作弊手段等。每一次算法更新都可能對搜索排名產生重大影響，直接關系到網站的流量、可見性和用戶體驗。對于外貿獨立站而言，準確解讀和應對算法更新有助于保持在國際市場的競爭力。
1. 算法更新的核心方向
通常，谷歌的算法更新有幾個重點：
| 內容質量：優質、原創、與用戶搜索意圖匹配的內容更受歡迎。 |
| 用戶體驗：頁面加載速度、移動端體驗、頁面交互等影響用戶滿意度的因素。 |
| 網站安全性：確保HTTPS加密等安全措施，保護用戶隱私。 |
| 頁面相關性：關鍵詞與頁面內容的相關性，結構化數據等幫助谷歌更好理解內容的信號。 |
二、外貿獨立站如何應對谷歌算法的變化？
外貿獨立站通常面臨激烈的國際競爭和復雜的用戶需求，因此更需要及時調整SEO策略以適應算法更新。以下是幾種應對谷歌算法更新的有效方法：
1. 聚焦高質量內容
無論谷歌如何調整算法，內容質量始終是重中之重。外貿獨立站應致力于提供對用戶有價值的內容，這不僅包括產品信息，還可涵蓋行業資訊、客戶常見問題解答等。
| 內容深度：提供詳細、準確的信息，滿足用戶的搜索意圖。可以深入介紹產品的技術規格、應用場景、客戶案例等。 |
| 多語言支持：外貿站點通常面對全球用戶，多語言支持可以有效提升用戶體驗，吸引更多目標客戶。 |
| 原創內容：避免低質量的復制內容，原創性內容更受谷歌青睞。 |
2. 提升網站速度和移動端優化
算法更新中越來越重視用戶體驗因素，其中網站加載速度和移動端表現對排名至關重要。外貿獨立站需要確保在全球訪問下都能有較快的速度，以減少用戶流失。
| 圖片優化：壓縮圖片體積，使用合適的格式和尺寸。 |
| 內容分發網絡（CDN）：利用CDN技術，提升全球不同地區用戶的訪問速度。 |
| 移動端優化：采用響應式設計，確保在各類移動設備上顯示良好，提升移動用戶的轉化率。 |
3. 合理使用結構化數據
結構化數據能幫助谷歌更好地理解頁面內容，特別是對于產品、價格、評價等信息，谷歌可以在搜索結果中直接展示。這對外貿獨立站提升點擊率（CTR）和排名有重要作用。
| 添加產品標記：讓谷歌了解產品的名稱、價格、庫存等信息。 |
| FAQ標記：利用結構化數據標記常見問題，幫助提升內容的可讀性與權威性。 |
| 客戶評價標記：客戶評價和評分能夠提升用戶對品牌的信任度，吸引更多潛在客戶點擊。 |
4. 建立高質量的外鏈
谷歌算法更新在外鏈的質量上有著嚴格要求，低質量的垃圾外鏈可能導致排名下滑。外貿獨立站可以通過以下方式構建高質量外鏈：
| 與高權重的外貿相關網站合作：尋求行業合作伙伴、供應商或客戶的支持，獲取高質量外鏈。 |
| 發布有價值的內容：創建對行業有幫助的內容，比如行業報告、市場分析，吸引權威網站引用。 |
| 避免垃圾外鏈：杜絕從低質量的網站購買外鏈，谷歌會視之為不良SEO行為，可能會導致網站被降權。 |
5. 監控與分析算法變化
| 關注谷歌官方動態：谷歌會定期發布算法更新的說明，及時了解最新動向。 |
| 使用SEO工具監控：例如Google Search Console、Ahrefs或SEMrush，這些工具能幫助識別關鍵詞排名變化，分析流量下降的原因。 |
| 數據驅動的優化：定期進行數據分析，找出可能受算法影響的頁面，并進行優化。 |
三、保持網站優化的持續性
適應谷歌算法更新是一項持續性的工作，單次優化難以實現長期效果。外貿獨立站要定期評估SEO表現，并持續優化以適應搜索引擎規則的變化。
| 定期進行內容更新：保持內容的新鮮度和實用性，可以有效吸引新訪客并留住老客戶。 |
| 優化用戶體驗：通過數據分析發現用戶行為模式，例如高跳出率頁面，然后進行優化。 |
| 提升品牌權威性：建立獨特的品牌價值，發布高質量的行業內容，打造可信度。 |